営業職 はAI・SaaS で大きく変化。本ガイドで2026年の営業スキルアップ戦略を整理します。
営業職の主要分類
1. インサイドセールス（IS）
- 電話・メール・オンライン
- リード育成
- 年収: 450-800万円
2. フィールドセールス（FS）
- 対面営業
- 大口顧客対応
- 年収: 600-1,200万円
3. SaaS営業
- BtoB SaaS
- 詳細: SaaS導入コンサル
- 年収: 600-1,500万円
4. カスタマーサクセス（CS）
- 既存顧客のリテンション
- 拡大販売
- 年収: 600-1,200万円
5. アカウントエグゼクティブ（AE）
- 大型案件責任者
- 年収: 800-2,000万円
6. セールスマネージャー
- チーム管理
- 年収: 1,000-2,000万円
7. CSO（Chief Sales Officer）
- 全社営業責任者
- 年収: 1,500-3,000万円
8. 外資営業
- グローバル企業
- 年収: 1,000-3,000万円
9. M&Aアドバイザリー
- 詳細: 銀行転職
10. 営業コンサル
- 詳細: 外資コンサル
SaaS営業の特徴
The Model
- マーケ → IS → FS → CS の分業
- KPI 管理
- 高い専門性
主要 SaaS 企業
- Salesforce・HubSpot・Adobe
- マネーフォワード・freee
- Sansan・SmartHR
詳細
AI 営業ツール
CRM
- Salesforce
- HubSpot
セールスインテリジェンス
- ZoomInfo
- Sansan
AI セールスアシスタント
- Gong
- Chorus
詳細
関連カテゴリ・ガイド
よくある質問
Q: AI で営業職は不要？ A: 単純トークは AI 化。信頼構築・課題ヒアリング・複雑提案 は人間が必要。
Q: SaaS営業に転身できる？ A: 営業経験 + IT 理解で可能。年収 +200-500万円 の事例多数。
Q: 営業からCSへの転身は？ A: 顧客対応スキル活かせる。カスタマーサクセス はSaaS 業界で需要急増。